单价
根据数量、材料及生产复杂度的单价
不仅仅是“最低价”——而是符合预期质量的合理价格
N°02
价格之外
为何中国协商 不仅仅是价格
多数买家只关注单价，这是错误的。真正的协商是确保整个项目可行，而不仅仅是纸面上的低价。
-
“拿到最低价格”
价格过低往往意味着材料、质检或交期会被削减。
-
“只需发邮件给供应商要折扣”
邮件协商缺乏背景。无法判断犹豫、灵活性或警示信号。
-
“价格才是唯一重要的”
MOQ、交期、付款条款、包装及国际贸易术语都会影响您的实际成本与风险。
-
“首个报价总是虚高”
有时是，有时不是。缺乏市场知识，无法判断协商力度是否合适。
N°03
全流程范围
我们为您协商的内容
价格只是一个变量。我们协商完整的条款套餐，确保您的订单从头到尾都可行。
- 08
- 01
- ∞
-
-
MOQ（最低起订量）
工厂每单生产的最少数量
通常可谈，但并非总是如此
-
模具及工具费用
定制模具、冲压或工具的前期费用
大批量订单可摊销或降低成本
-
交货期
从订单确认到发货的生产周期
加急通常成本更高或影响质量
-
付款条款
定金比例、阶段付款、尾款时间
30/70为常规，但也有其他方式
-
包装
产品包装、纸箱规格、标签要求
常被忽视——但可能增加显著成本
-
公差与规格
尺寸、颜色、材料的可接受偏差
公差越严格，成本越高
-
国际贸易术语
运输责任（FOB, CIF, DDP等）
决定谁承担运输风险与费用
N°04
样品流程
样品协调与验证流程
我们将样品转化为决策工具——而不仅仅是摆在桌上的小物件。
-
规格确认
在申请样品前，我们确保供应商完全理解您的规格要求——材料、尺寸、颜色、工艺、包装。
-
样品申请
我们明确沟通所需样品，协商样品费用和运费，并设定明确时间表。
-
生产跟踪
我们与工厂跟进，确保样品按时并按规格生产。
-
样品审核
如有可能，我们在发货前检查样品，提前发现明显问题，节省时间。
-
反馈循环
如需调整，我们向供应商传达具体、可执行的反馈，而非模糊要求。
-
批准与文件归档
批准后，我们记录样品规格，作为生产参考标准。
N°05
常见陷阱
我们帮助规避的常见谈判与样品陷阱
这些问题经常发生，我们有经验识别并预防。
-
样品价格过低陷阱
供应商以极低样品价吸引您，生产报价却大幅提高。
我们将样品成本与市场价及生产报价提前对比。
-
手工样品与流水线生产差异
样品由熟练工人手工制作，生产却采用自动化流水线，质量不同。
我们询问生产方式，明确样品是否为流水线或手工制作。
-
材料调包陷阱
样品用优质材料，生产批次却换用低价替代品。
我们书面记录材料细节并索取材料证明。
-
交期不切实际陷阱
供应商承诺极短交期以获取订单，收款后却延迟交付。
我们核查交期与工厂产能及行业标准。
-
公差模糊陷阱
“标准公差”各厂定义不同，导致产品出现意外差异。
我们在样品确认前书面明确公差范围。
-
样品与生产规格偏差陷阱
生产过程中未经您同意擅自做“小改进”或“降本”调整。
我们将批准规格作为生产标准并写入合同。
-
后期隐藏成本陷阱
模具、包装、标签或合规测试费用在您下单后才出现。
我们提前谈好全包价格并记录所有潜在额外费用。
-
付款条款压力陷阱
供应商要求高于行业标准（30%）的定金或全额付款后发货。
我们协商标准付款条款，并提醒付款要求异常情况。
这些并非假设场景，真实订单中常见。我们的职责是提前发现并避免损失。
N°06
适用场景
协商与样品服务适用时机
并非每个订单都需协商支持。以下情况最具价值。
-
新供应商关系
首次与工厂合作？我们帮助您从一开始就建立合适的条款。
-
首次生产
从样品到量产风险较高。我们确保条款在您下单前已确定。
-
定制或OEM产品
定制产品需协商更多变量——模具、规格、包装、公差等。
-
模具或工具投资
支付模具费用时，需明确所有权、修改及价格等条款。
-
多供应商对比
对比不同供应商报价？我们帮助您理解真实差异。
-
大额订单承诺
风险更高时需更优条款。订单金额大，我们协商更有力。
-
重复订单
持续生产需设定条款？我们协商框架协议。
-
感觉异常
供应商过于积极？价格过低？我们先验证并建议，助您决策。
N°07
价格
价格透明
根据服务范围明确定价，无隐藏费用。我们将在开始前确认具体费用。
-
报价审核
$100我们审核现有报价并提供真实评估。
- 审核供应商报价
- 价格基准对比
- 风险识别
- 建议报告
适合于： 当您已有报价并需要第二意见时适用。
-
谈判支持
$200我们代表您用中文与工厂进行谈判。
- 全条款谈判
- 价格、起订量、交期
- 付款条款协调
- 书面确认
- 包含标准谈判轮次
适合于： 当您需要专人处理来回沟通时适用。
-
样品协调
$150我们全程管理样品流程，从申请到确认。
- 与工厂确认规格
- 样品跟踪
- 中国境内验货（单独报价）
- 反馈沟通
- 确认文件
适合于： 当您需要专业处理样品时适用。
-
全套服务
定制谈判 + 样品 + 多供应商对比 + 持续支持。
- 包含以上所有服务
- 多供应商对比
- 供应商选择建议
- 合同条款审核
- 专属对接人
适合于： 适用于复杂项目或长期合作。
N°08
诚信边界
我们的服务范围
我们坚持明确预期。以下为服务包含与不包含内容。
我们在实际条件下为您争取最佳结果——但不做无法兑现的承诺。
N°09
常见问题
常见问题
关于我们谈判与样品服务的常见问题。
-
你们能保证最低价格吗？
不能，我们也不会这样承诺。我们追求公平、合理的条款，而不是人为压低价格导致后续质量、延误或纠纷的问题。价格过低往往是风险信号。
-
如果供应商不愿意谈判怎么办？
有些供应商的条款很坚决，尤其是MOQ或付款条件。我们会如实告知哪些可以争取，哪些已经触及底线。有时需要更换供应商。
-
谈判前需要先核查供应商吗？
我们强烈建议先核查。与不存在或无法交付的公司谈判没有意义。先核查，后谈判。
-
样品协调服务包含哪些内容？
与工厂确认规格、样品申请及跟进、可选中国境内验货、反馈沟通及最终确认文件。我们让样品成为有效决策工具。
-
如果我已有报价，你们能帮我谈判吗？
可以。我们会审核现有报价，找出不足并争取更优条件。即使已有初步报价，通常仍有优化空间。
-
谈判一般需要多长时间？
取决于复杂度和供应商回复速度。简单谈判几天即可完成，复杂多变量谈判可能需1-2周。
-
你们能做多供应商对比吗？
可以。如果有多个供应商报价，我们帮您做全面对比——不仅看价格，还包括MOQ、交期、条款及潜在风险。
-
我确认样品后会发生什么？
我们会将确认的规格文件化，作为生产标准。如使用我们的质检服务，该文件将用于后续QC环节。
-
为什么我不能直接用邮件谈判？
可以，但海外邮件谈判有局限。无法察觉犹豫、判断灵活度或建立关系。我们团队用中文直接与决策人沟通，具备市场经验。
-
谈判和采购有何区别？
采购是找供应商，谈判是在已确定供应商基础上争取条款。两者互补——我们均可提供，许多客户会同时使用。