本指南内容
- FOB更适合加拿大进口商，供应商负责出口报关及送货到港口。
- EXW需加拿大买家自行安排中国出口手续，无本地代理较难操作。
- CBSA CARM及eManifest申报是所有商业进口必需，影响清关时效。
- EXW与FOB均按到岸成本征收GST/HST，最高可达15%，视省份而定。
Lucas Arillotta · SINO Shipping供应链经理 · EXW和FOB在中国供应商报价中看起来很相似，但对于加拿大进口商来说，这两者的区别至关重要。你选择的贸易术语决定了谁掌控中国出口流程、风险何时转移到你身上，以及哪些环节可能出现隐藏费用——从起运地提货到CBSA清关、GST/HST缴纳，再到货物送达加拿大仓库。如果你要发货到温哥华、多伦多、蒙特利尔或加拿大其他地区，弄清楚EXW和FOB的差异，是避免延误、额外费用和合规难题的基础。
本指南专为加拿大进口商打造。我们将用通俗易懂的语言解析EXW和FOB，详细说明每一步由谁负责、费用何时产生，并重点提醒那些容易让加拿大买家踩坑的合规风险。如果你需要更全面的介绍——包括海运、空运、运输方式选择、以及FCL与LCL对比——请参阅我们的加拿大全流程运输指南。
EXW与FOB：这些术语对加拿大进口商到底意味着什么？
在讨论费用和风险之前，先明确这些术语对加拿大买家从中国发货的实际含义。交接点才是核心区别。
EXW（工厂交货）详解
EXW意味着中国供应商仅将货物放在他们工厂或仓库门口——仅此而已。作为加拿大进口商，你需要自行安排后续所有流程：提货、运输到港口、出口清关、主运到加拿大、CBSA进口、GST/HST缴纳，以及最终送达。交接点就是中国供应商的门口。EXW是中国到加拿大运输中对买方要求最高的贸易术语。表面上看报价更低，因为供应商做得少，但只有你在中国有可靠代理或能自行处理出口手续时才适用。
FOB（船上交货）详解
FOB意味着供应商负责将货物送到中国港口（如上海、深圳），办理出口清关并将货物装船。货物上船后，你接手：海运到加拿大、CBSA清关、GST/HST缴纳以及加拿大境内配送。交接点是船舷。FOB是中国到加拿大海运最常用的贸易术语。它将出口手续、运输、港口操作等复杂环节交给卖方，你则专注加拿大端的物流和合规。
职责分工一览
| 责任 | EXW | FOB | CIF | DDP |
|---|---|---|---|---|
| 出口清关（中国） | 买方 | 卖家 | 卖家 | 卖家 |
| 订舱 | 买方 | 买方 | 卖家 | 卖家 |
| 主运输费用 | 买方 | 买方 | 卖家 | 卖家 |
| 货物保险 | 买方 | 买方 | Seller (min.) | 卖家 |
| 进口清关（加拿大） | 买方 | 买方 | 买方 | 卖家 |
| 关税及消费税 | 买方 | 买方 | 买方 | 卖家 |
| 国内派送 | 买方 | 买方 | 买方 | 卖家 |
| 风险转移点 | 工厂大门 | 船舷 | 目的港 | 买方门点 |
加拿大进口商需知：
- EXW：你负责从供应商门口开始的所有环节，包括中国出口清关。
- FOB：供应商负责送货到中国港口并完成出口清关。
如果你刚开始从中国进口，我们的贸易术语对比指南会详细介绍实际操作差异。
出口清关：加拿大进口货物的关键区别（CBSA与中国海关）
EXW和FOB最大的操作差异在于谁负责中国出口清关。很多加拿大进口商都在这里遇到难题。
EXW与FOB下谁负责出口海关？
在EXW条件下，你——加拿大进口商——必须负责中国出口清关。这意味着你要办理出口许可证、准备海关文件，并与中国相关部门协调。多数中国供应商并非注册出口商，无法在EXW条件下提供这些文件。没有出口清关，货物无法离开中国，你可能面临长时间延误甚至订单取消。
在FOB条件下，供应商负责出口清关。他们准备所需文件，支付出口费用，确保货物顺利办理国际运输手续。货物装船后，你才接手，负责后续运往加拿大。
CBSA（加拿大边境服务局）要求中国出口的完整文件，以确保进口流程顺畅。文件缺失或不完整会导致CBSA扣货、检查或清关延误。
为什么EXW对加拿大买家风险大？
EXW将中国出口手续的全部责任交给你。如果你没有可靠的中国本地代理或熟悉中国流程的报关行，就容易遇到延误、额外费用和合规风险。我们见过加拿大进口商因出口清关等待数周，尤其是供应商未注册或拒绝协助时。
- 中国供应商在EXW条件下通常无法提供出口文件。
- 在加拿大远程办理中国出口清关手续复杂且成本高。
- 出口文件缺失会导致CBSA清关和加拿大配送延迟。
能否在中国操作EXW？
只有在以下情况下，EXW才适用：
- 你在中国有可靠的本地代理或报关行。
- 与供应商就出口资质沟通清楚。
- 熟悉中国出口流程，有实际操作经验。
否则，FOB几乎总是更安全的选择。想了解更多出口流程，请参考我们的清关指南。
谁负责哪些费用？（中国到加拿大的费用分解）
我们来详细梳理一下费用流程，让您清楚每一步从中国工厂到加拿大仓库，究竟由谁承担。
费用流程：中国工厂 → 加拿大门到门
以下是中国到加拿大运输的常见费用流向：
| 步骤 | EXW：谁付费 | FOB：谁付费 |
|---|---|---|
| 工厂提货 | 买家 | 卖家 |
| 国内运输至中国港口 | 买家 | 卖家 |
| 出口报关 | 买家 | 卖家 |
| 港口操作/装船 | 买家 | 卖家 |
| 海运费 | 买家 | 买家 |
| 到港码头操作（THC） | 买家 | 买家 |
| CBSA清关 | 买家 | 买家 |
| GST/HST及关税 | 买家 | 买家 |
| 加拿大内陆配送 | 买家 | 买家 |
FOB包含所有出运前的中国本地费用。EXW则将所有起运地费用都交由您承担。
EXW费用责任（中国→加拿大）
选择EXW，您需承担：
- 中国境内提货及本地运输
- 出口报关费用（通常几百美元起）
- 港口操作与装船费
- 主运输（海运或空运）
- 到港费用、CBSA清关费、GST/HST及加拿大最后一公里配送
许多加拿大进口商常低估中国本地服务的复杂度和成本，而这些费用通常已包含在FOB报价内。
FOB费用责任（中国→加拿大）
选择FOB，供应商负责：
- 本地运输至港口
- 出口报关
- 港口操作与装船
您需承担：
- 主运输（海运或空运）
- 到港费用、CBSA清关费、GST/HST及加拿大最后一公里配送
FOB有助于预算规划，风险更低。如需更详细的海运费用分解或空运费用分解，欢迎参考我们的运输方式指南。
风险何时转移？（加拿大进口责任转移节点）
Incoterms不仅仅是费用问题，更决定了风险何时由卖方转移到买方。这对保险、责任和交付保障至关重要。
EXW：风险在中国工厂转移
EXW条件下，风险在供应商门口转移。如果货物在到港前丢失、损坏或延误，损失由您承担。货物离开工厂后，保险责任也归您。
FOB：风险在装船港口转移
FOB条件下，货物装上船后风险才转移。供应商需对装船前的损失或损坏负责。装船后，保险和运输责任由您承担。
加拿大进口商须知： 这一差异对货运保险影响很大。如需自行安排保险，请确保保单与Incoterm条款一致。详情请参阅我们的货运保险指南。
加拿大进口商需重点关注哪些事项（CBSA、CARM及合规风险）
加拿大有独特的合规要求，容易让习惯其他市场的进口商踩坑。以下是您必须了解的重点。
CBSA CARM及eManifest申报要求
所有商业进口都需通过CBSA的CARM（Assessment and Revenue Management）平台办理。您需要：
- 注册带RM后缀的商业号码（BN，进出口账户）
- 所有运输方式提前申报电子eManifest
- 通过CBSA缴纳关税及GST/HST（联邦GST为5%，部分省份HST最高达15%）
如未注册或资料不全，将导致清关延误。详细注册流程请见CBSA CARM操作指南。
ISPM-15木质包装规定
加拿大要求所有来自中国的木质包装必须ISPM-15处理。如您的托盘不是GMA/US 48x40英寸且未正确处理，货物可能会在加拿大仓库被拒收或延误。EUR托盘较少见，自动化仓库常拒收。
产品认证：CSA、ISED、CFIA等
加拿大合规覆盖电器、无线、食品、化妆品、玩具等多品类。您可能需要：
- 电器产品CSA或cUL认证（通过SCC/CSA Group/UL Canada）
- 无线设备ISED认证
- 食品饮料CFIA进口许可证
- 危险品WHMIS认证
- 化妆品及医疗器械需向Health Canada申报
认证流程耗时数周，费用可达数千美元。务必在发货前备齐相关文件。更多详情请参考认证指南。
中国到加拿大：如何选择最合适的贸易术语？
让我们谈谈实际操作：EXW适合哪些情况？为什么大多数加拿大进口商更倾向于FOB？
EXW适用场景（及其局限）
只有在以下情况下，才建议采用EXW：
- 您在中国有值得信赖的本地代理或货运代理，能够处理出口报关和起运地物流。
- 供应商具备出口资质，并愿意协助办理相关文件。
- 您希望对整个流程拥有最大控制权，并能接受额外的行政工作。
EXW适合有丰富中国操作经验、业务成熟的进口商。对于初次进口的企业，往往会导致延误和额外隐性费用。
为什么加拿大进口商普遍选择FOB
FOB是中国到加拿大海运的默认选择，原因如下：
- 供应商负责复杂的出口报关和港口操作。
- 成本结构更清晰——起运地费用已包含在内。
- 风险在港口转移，保险处理更简单。
- 虽然CBSA清关及GST/HST税款始终由您负责，但避免了起运地的繁琐问题。
如何避免高额意外费用
- 在FOB合同中务必明确装运港（如“FOB上海”或“FOB深圳”）。
- 确认供应商具备出口登记资质，并能提供相关文件。
- 检查托盘标准及ISPM-15熏蒸处理。
- 所有加拿大认证必须在发货前完成。
- 提前注册BN/RM，并在货物抵达前提交eManifest。
加拿大进口商常犯的错误（及规避方法）
以下是我们经常看到加拿大进口商踩的坑：
误解EXW及中国出口流程
很多加拿大客户认为EXW更简单或更便宜，实际上从加拿大安排中国出口报关非常困难。没有本地代理，货物容易延误甚至被取消。
FOB港口混淆：上海与深圳
若FOB合同未明确港口，容易产生纠纷、增加费用，甚至货物被送到错误的码头。务必写清具体装运港。
托盘标准不符加拿大仓库要求
使用EUR托盘或未经处理的木托盘，会被加拿大自动化仓库拒收。请使用GMA/US 48x40英寸托盘，并带ISPM-15标识。更多详情请参见托盘标准指南。
缺少加拿大认证
电器、无线设备、食品、化妆品或玩具若无CSA、ISED、CFIA或Health Canada认证，将被CBSA扣货甚至销毁。发货前务必核查强制认证要求。
未注册带RM扩展的商业号码（BN）
没有BN/RM，CBSA不会放行您的货物。注册免费，需1-5个工作日。请尽早办理，参见详细注册流程。
| 错误类型 | 后果 | 解决方案 |
|---|---|---|
| 未配备本地代理使用EXW | 出口延误，货物滞留 | 选择FOB或聘请中国代理 |
| FOB未指定装运港 | 纠纷、额外费用 | 明确装运港名称 |
| 使用EUR托盘，无ISPM-15标识 | 仓库拒收，CBSA扣货 | 使用GMA/US托盘，带ISPM-15标识 |
| 缺少CSA/ISED/CFIA认证 | CBSA扣货，货物销毁 | 发货前完成所有认证 |
| 未注册BN/RM | CBSA不予清关 | 提前向CRA注册BN/RM |
总结：加拿大进口商选择EXW还是FOB？
对于中国到加拿大的进口，FOB通常是最安全、最高效的选择。它将起运地风险和费用转移给供应商，便于预算管理，减少合规压力。EXW仅适用于在中国有强大本地支持、能自行处理出口手续的企业。
无论选择哪种贸易术语，CBSA CARM注册、GST/HST缴纳、ISPM-15托盘处理及加拿大认证都是强制要求。避免这些环节的失误，是顺利进口和交付的关键。
参考术语表· 16 个术语
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- CARM
- CBSA评估与收入管理：加拿大进口商在线管理关税、税费和合规的海关平台。
- CBSA
- 加拿大边境服务署：加拿大负责清关、边境安全以及进口监管的联邦机构。
- clearance
- 清关，向海关提交货物及单证，办理进口或出口放行。出口清关（由谁申报）是EXW与FOB的主要区别。
- door-to-door
- 从发货人门到收货人门的全程服务，货代或承运人负责协调所有环节，包括上门提货和最终派送。
- EXW
- Ex Works，卖方在其场所将货物交付，买方负责提货、出口清关、运输等后续全部环节，风险在工厂门口转移，是所有贸易术语中风险转移最早的一种。
- FCA
- Free Carrier，卖方将货物交至指定地点（如CY、CFS或码头），买方负责主运输和保险，交付给承运人时风险转移，适用于整箱和拼箱，空运建议用FCA或CIP。
- FCL
- Full Container Load，整箱运输，预订整个集装箱（如20GP或40HC），箱内仅装你的货物。
- FOB
- Free On Board，卖方负责货物装船及出口清关，买方负责船舶运输及进口，风险在货物装船时转移，仅适用于海运，空运建议用FCA，对集装箱来说FCA交付更清晰。
- GST
- 新西兰GST：新西兰进口货物适用增值税，当前税率为15%。
- HST
- 合并销售税：加拿大部分省份对进口商品征收的联邦与省级销售税。
- Incoterms
- 国际贸易术语，标准规则（如EXW、FOB、CIF、DDP等）明确各阶段的付款、清关及风险转移责任。
- ISPM-15
- 国际植物检疫措施标准第15号，木质包装（如托盘）防止害虫传播，需热处理或熏蒸标识。
- last-mile
- 最后一段配送，从港口、机场或仓库送至收货人地址，可能包含偏远地区或住宅附加费。
- LCL
- 拼箱，货物与其他客户共用一个集装箱，按CBM计价（含两端CFS及操作费）。
- port-to-port
- 港到港服务：仅负责起运港到目的港运输，提货和派送需由你或货代另行安排。
- THC
- THC：港口装卸集装箱的费用。始发港EXW买方支付，FOB卖方支付；目的港无论何种条款均由买方承担。
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