越南进口EXW与FOB详解：中国到越南报关、增值税、进口商与物流指南

EXW与FOB：越南进口选哪种更合适？（关键差异详解）

在中国到越南的货运过程中，选择EXW还是FOB，会直接影响您的成本、风险以及报关责任。越南的法规和物流现状对进口商来说存在不少隐患，尤其是初次进入该市场的企业。下面我们详细解析EXW和FOB在越南的运作方式，以及为什么在这里选择Incoterm比其他市场更为重要。

EXW在越南的操作方式

EXW（“工厂交货”）意味着卖方在其工厂或仓库交付货物。之后，买方需自行安排所有环节：提货、中国出口清关、国际运输、保险以及越南进口清关。买方承担最大责任和风险。

对于越南来说，除非您在中国有可靠的本地货代合作伙伴，否则EXW很难操作，主要需满足：

• 能处理出口报关（这是合法进口越南的必要条件）
• 能安排合规的提货及运输至主要港口（如上海、深圳、宁波）
• 能提供越南VNACCS/VCIS电子申报所需的相关文件

许多进口商低估了EXW的复杂性。没有本地支持，容易出现延误、额外费用甚至货物被拒收。如需了解提货及起运地服务，参阅我们的提货与起运服务指南。

贸易术语	卖方负责出口清关？	买方负责提货？	风险转移地点
EXW	否	是	卖方工厂或仓库
FOB	是	否	中国装运港

FOB在越南的操作方式

FOB（“船上交货”）是中国到越南最常用的贸易术语。卖方将货物送至指定港口（如上海），负责中国出口清关，并将货物装船。此后买方开始负责：支付海运费、保险以及越南进口手续。

FOB在越南物流中优势明显：

• 卖方负责出口清关，避免起运地海关瓶颈
• 港口交接明确，责任划分清晰，减少纠纷
• 文件通常更规范，便于VNACCS/VCIS电子申报

如果您初次进入越南市场，FOB让您专注于越南海关清关及进口流程，无需担心中国出口环节。

谁适合选择哪种贸易术语？

• 选择EXW：仅适用于您在中国有强力本地代理，了解所有出口要求，并希望最大化物流控制权的情况。
• 选择FOB：适合追求流程顺畅、责任清晰、出口清关可靠的进口商。

对大多数进口商而言，FOB在越南更安全、更高效。如果考虑其他术语，可参考FCA与FOB对比或CIF与CIP对比获取更多选择。

越南海关流程（VNACCS/VCIS及进口清关基础）

越南海关清关依赖VNACCS/VCIS电子平台，虽然加快了处理速度，但对文件准确性和提前申报要求极高。无论采用EXW还是FOB，了解该系统是顺利进口的关键。

VNACCS/VCIS电子申报

所有到越南的货物都需提前电子申报：

• 舱单需在船舶或飞机抵达前提交
• 进口申报需通过VNACCS/VCIS电子系统完成
• 文件必须完全一致：商业发票、装箱单、提单及相关证书

如需详细文件要求，参阅我们的海关清关指南。

舱单与文件提前申报

提前提交舱单是强制要求。若采用EXW，您的物流服务商必须与供应商协作，确保获取准确文件。FOB通常文件流转更顺畅，因为卖方负责出口环节。

文件错误（如HS编码不符、证书缺失、金额不一致）会导致海关查验和延误。如何避免文件问题，可参考我们的截关时间指南。

常见清关时间

文件齐全且申报无误时：

• 清关通常1–3天完成
• 若需查验（因文件错误或异常），清关可能延长至3–7天

旺季或节假日期间，延误更常见。了解节假日对清关的影响，请查阅我们的运输日历指南。

环节	常规时效	延误风险
电子申报	当天	文件不全风险高
海关清关	1–3天	中等
查验	3–7天	高（节假日）

越南进口税与增值税（进口商须知）

所有进入越南的货物都需缴纳进口税和增值税。标准增值税率为10%，部分生活必需品可享受较低税率。了解缴税主体、计算方式及相关法律依据，对于预算和合规至关重要。

增值税税率及免税政策

• 标准增值税： 大多数进口商品适用10%
• 优惠增值税： 生活必需品及部分农产品适用5%
• 零税率： 出口商品及特定服务适用0%

如需按商品详细税率，请参阅我们的进口税与关税指南。

增值税的缴纳与征收主体

增值税由越南海关总署在进口环节统一征收。无论采用何种Incoterm，进口商（IOR）都需负责缴纳。

若采用EXW或FOB条款，买方（进口商）需在清关时缴纳增值税。若为DDP条款，卖方可代买方缴纳增值税——详见我们的DDP运输指南。

进口税收法律依据

• 《增值税法》第13/2008/QH12号（经第31/2013/QH13号法修订）
• 增值税基于CIF价格加进口关税计算

税种	标准税率	征收机构	法律依据
增值税	10%	海关	第13/2008/QH12号法
优惠增值税	5%/0%	海关	第31/2013/QH13号法

实际计算案例请参阅我们的到岸成本拆解。

越南进口商（IOR）规则（注册及本地要求）

越南要求所有进口必须由本地注册企业——进口商（IOR）操作。外国公司无法直接进口，因此IOR设立至关重要。操作失误是最常见且代价高昂的错误之一。

谁能担任越南IOR

只有拥有企业注册编码和海关编码的越南公司可担任IOR。外国企业需委托本地合作伙伴、经销商或第三方服务商。

• 外国公司不得直接进口
• IOR必须在越南海关注册备案

有关末端配送及本地合作伙伴，详见我们的末端配送指南。

注册流程及时间

• 企业注册编码： 向本地主管部门申请获得
• 海关编码： 注册后由越南海关颁发
• 办理周期： 1–7个工作日（资料不全可能延长）

请提前准备所有必需文件。详细准备清单请参考我们的越南运输全攻略。

步骤	办理周期	负责机构
企业注册	1–3天	本地主管部门
海关编码申请	1–4天	越南海关

外贸企业常见误区

• 未指定合规注册IOR
• 委托不具资质或未注册的合作方
• 因缺少企业注册或海关编码导致延误

避免上述问题，请参阅门到门与港到港运输指南。

越南产品认证与合规要求（哪些必须办理？）

越南对产品认证及合规要求非常严格。未取得相关证书是导致清关延误和货物被退回的主要原因。无论采用何种Incoterm，认证都是必需，尤其是EXW条款，买方需自行协调所有合规事项。

各类产品常见认证

• 电气与电子产品： CR标志（QCVN、TCVN标准）
• 无线/射频设备： 型式认证及合格声明
• 化工产品： 化学品申报（113/2017/ND-CP号法令）
• 食品饮料： 食品安全申报（15/2018/ND-CP号法令）
• 化妆品： 化妆品产品备案
• 医疗器械： 医疗器械注册
• 玩具/儿童用品： CR标志
• 木质包装： ISPM-15标识及植物检疫证书

各项认证详情请参阅我们的CR标志与QCVN认证指南及食品/化妆品许可指南。

产品类别	所需证书	主管机构	通常周期	费用区间
电子产品	CR标志	MOST/STAMEQ	2–6周	₫10M–₫50M
无线设备	型式认证	MIC	3–5周	₫15M–₫60M
化工产品	化学品申报	MOIT	1–2周	₫3M–₫10M
食品饮料	食品安全申报	MOH/VFA	2–4周	₫5M–₫20M
医疗器械	注册	MOH/DAV	2–6个月	₫20M–₫100M+
木质包装	ISPM-15	MARD	1–2周	₫1M–₫3M

认证周期与费用概览

大部分认证办理周期为1–6周，医疗器械最长可达数月。费用从₫1,000,000（木包装）至₫100,000,000+（医疗器械）不等。请合理安排时间与预算，提前启动办理。

关于亚洲托盘标准及ISPM-15，详见我们的托盘标准指南。

主要监管部门

• 科技部（MOST）/ 标准计量质量总局（STAMEQ）
• 信息与通信部（MIC）
• 工贸部（MOIT）
• 卫生部（MOH）/ 越南食品管理局（VFA）
• 越南药品管理局（DAV）
• 农业与农村发展部（MARD）

关于反倾销及贸易关税，请参阅反倾销税指南。

主要港口、运输时效及节假日影响（越南物流概况）

越南的物流格局受其主要港口和机场、与中国之间的快速运输时效，以及如春节等节假日的影响。提前规划这些因素，对于准时交付和避免拥堵至关重要。

主要海运与空运门户

• Cat Lai（胡志明市）： 南部主要海港
• Hai Phong： 北部主要海港
• Cai Mep–Thi Vai： 东南物流枢纽
• Da Nang： 中部门户港口
• Tan Son Nhat国际机场（SGN）： 南部主要空运口岸
• Noi Bai国际机场（HAN）： 北部主要空运口岸
• Da Nang国际机场（DAD）： 中部空运门户

如需最佳航线及运输方案，请参阅最佳运输路线指南。

从中国出发的常规运输时效

• 上海到Cat Lai： 海运3–5天
• 上海到Hai Phong： 海运2–4天
• 上海到SGN/HAN： 空运1天
• 上海到Da Nang： 海运5–7天；空运1–2天（经中转）

关于FCL/LCL详细分析，请参阅FCL与LCL对比指南。

路线	运输方式	时效	班次
上海–Cat Lai（胡志明市）	海运	3–5天	每周
上海–Hai Phong	海运	2–4天	每周
上海–SGN/HAN	空运	1天	每天

关于空运与快递的区别，请参阅空运与快递对比指南。

越南节假日及物流延误

• 春节（农历新年）： 一月下旬至二月中旬，持续7天。全国停工——港口、海关、运输暂停或仅有少量人员值班。
• 国庆节： 9月2日，1–2天。海关及物流服务有限。
• 雄王节： 农历三月初十，1天。港口作业减少。
• 统一日&劳动节： 4月30日与5月1日，连续休假。

详细节假日影响请参阅运输日历指南。

运往越南常见错误及规避方法

越南进口流程中存在许多特殊陷阱。我们经常看到这些错误，每一个都可能导致数天甚至数周的延误和额外费用。以下是需要注意的问题及规避建议。

越南独有的EXW风险

• 选择EXW但未在中国安排本地物流：出口清关由买方负责，但多数供应商不会协助。没有本地代理，货物无法合法离开中国。
• 未安排出口报关：越南进口需提供中国出口证明，缺少此文件，货物将被滞留或退回。

越南港口FOB常见误区

• 选择FOB但未确认装货港：主线港（上海、宁波）与支线港混淆，导致错过船期并产生额外运输费用。
• 误认为卖家会处理所有文件：FOB仅涵盖出口清关和港口交货——进口方仍需负责越南合规及IOR注册。

合规及文件错误

• 未遵守ISPM-15木质包装标准：越南严格执行ISPM-15。不合规托盘或箱体将被拒收或隔离检疫。
• 未指定注册的越南本地进口商（IOR）：没有本地进口商，无法完成海关清关。
• 忽视越南节假日安排：货物在春节或其他节假日抵达，将面临拥堵、仓储费用和延误。

关于防潮与包装建议，请参阅防潮包装指南。

错误类型	影响	规避方法
未指定IOR	清关受阻	注册本地实体
未遵守ISPM-15	货物被拒收	使用合规包装
EXW无支持	延误、额外费用	选择FOB或委托代理
FOB港口混淆	错过船期、增加费用	与卖家确认装货港
节假日到货	拥堵、仓储费用	合理安排发货时间

总结：在越南选择EXW还是FOB？（最终建议）

从中国到越南的运输并非一刀切。除非您在中国和越南都拥有强大的本地物流能力，否则EXW很少适用——否则出口清关和合规将成为巨大难题。FOB更为安全，责任明确，文件流程顺畅，尤其适合初次操作的客户。

越南有独特的要求——本地进口商责任、严格的产品认证、ISPM-15木材包装强制执行，以及节假日带来的物流中断——都需要提前规划。务必确认港口、安排合规包装，并避开节假日到港，降低风险。

如需个性化建议及费用明细，请申请定制报价，或阅读我们的越南运输全攻略，获取详细操作指南。